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本報特約--公司管理/“92派”袁亞非:2萬元起家 25年後8資產已突破1300億元
大華網路報
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2018年10月13日 上午4:08
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1993年,不滿30歲的袁亞非辭去南京市雨花臺區關秘書的職務,成為公務員“下海”潮中的一員。
“下海”,是那個時代湧動的一股潮流。自上世紀80年代初期起,就有人從體制內辭職“下海”,但沒有形成風潮。1992年,鄧小平視察南方發表系列講話,為發展市場經濟掃清障礙。隨後,
指數型房貸國務院修改和廢止了400多份約束經商的檔,鼓勵機關幹部下海經商,一大批幹部和知識份子放棄了“鐵飯碗”,投身商海。
袁亞非也匯入到這股時代洪流中。他告了。”袁亞非笑稱。
袁亞非不願意去擠仕途
台南借款上的“獨木橋”,他發現了更寬廣的天地:“市長只能有一個,但成功的企業家可以有無數個,這個事情充滿了想像力。”而且,做企業的自主性更強,自己對自己負責,不用為失敗找藉口,“在機關做不好,你還可以去怪別人,認為領導待自己不好。等你自己當老闆了,也沒什麼原因好去責怪別人。”
在袁亞非看來,南方談話標誌著中國改革開放進入新的階段。
“改革開放可以分成幾段,第一階段是從1978年十一屆三中全會開始,那時候下海的人,可以說是被迫下海,很多是找不到工作的人,並非有意識地下海,這批企業現在活下來的已經很少了。”袁亞非認為,92派企業家,與上一代有很多不同特點,這批人有情懷、有知識素養,主動尋求用商業和經濟手段來實現個人抱負。“92派企業家,我覺得8對中國的改革開放是起到了中流砥柱的作用。從民營企業角度看,中國經濟後來的發8展也主要是依靠這批人。”
保持求新求變的能力
下海之後,袁亞非和很多人一樣,最初也是跌跌撞撞。
初下海時,他做了很多嘗試:倒騰大米、賣服裝、支攤賣鹽水鴨……直到一次偶然的機會,他進入了電腦零售行業。
“到流量大的地方去。我進入電腦行業,自然進電腦
指數型房貸城。但是那時候沒錢,電腦城的租金又貴,只有靠近廁所的一個鋪位,因為臭,沒有人願意租,所以便宜。我就把它租了下來,掛了個‘三胞電腦’的牌子。”
“三胞”這個名字,也具那個時代鮮明的特徵。袁亞非後來解釋說,“92年的時候下海,都想傍個大款,傍個僑胞、臺胞或港澳同胞。我當時回家問問,結果家裡都是農民,也沒有海外親戚。因為想傍上一個海外親戚,就起名叫三胞,其實就是指僑胞、臺胞和港澳同胞。”
由於店鋪位置不好,為了擴大銷路,他想了很多辦法。“我開始在報紙上打廣告,只有豆腐塊大小,上面寫‘三胞電腦大於等於兼容機世界,小於等於全市最低價’,結果效果很棒,門庭若市。後來我繼續打廣告,但是廣告語逐漸變成‘小於等於全省最低價、小於等於全國最低價’,這樣讓我的生意規模擴大了很多。”現在說起這個事,袁亞非還感到特別驕傲,“我是南京第一個賣電腦打廣告的,開了先河。”
他認為,這些創意,比的個體戶同行高出了很多段位,“下海以後,我非常感謝在機關段經歷,特別是寫文章的經歷,到真正做生意的時候會發現,提煉總結和發現問題的能力,比一般沒經受過這種訓練的人要遠遠高很多。”
92派企業家大都出身于體制內,與體制有著千絲萬縷的聯繫。如是金融研究院院長管清友曾撰文認為,92派企業家下海,所選擇的行業主要是跟政府關係比較密切的一些行業,很重要的一個方向是房地產。
而對袁亞非來說,當時只是區裡的小秘書,沒錢沒關係沒資源,根本無法進入房地
台南借款產這種行業。而進入電腦銷售行業,恰恰抓住了改革中的一個潛在機遇。
“中國市場經濟的一個萌芽階段,就在電腦這個行業。”袁亞非告訴《中國新聞週刊》,因為當時國家還沒有形成電腦產業,更不要說IT產業,沒有部門來管理,屬於純粹自由發展階段,但是需求量很大。
“當時有‘北有中關村,南有珠江路’,南京珠江路在那個時候已經成了電腦集散地。”袁亞非說,下海之後,他很快摸到了一些市場的門道,做生意要靠“轉”和“賺”,先轉起來,實現快速周轉,才能賺錢。
“電腦這個生意很好做。為什麼?可以沒有本錢,只要有銷售能力。”袁亞非笑稱,當時只要租個門面、打打廣告,有客人來買,可以跟對方說啥貨都有,而實際上,自己沒有的貨,轉身從電腦城別的商家那裡拿到貨就能賣出去,當時這叫“炒貨”,做生意8主要吃“資訊不對稱”的飯。
“當時我的生意好得不得了。”善於抓住機會的袁亞非,很短時間內把電腦生意迅速做大了,半年之後,他已經租下了半個電腦城。
袁亞非說,市場經濟的萌芽階段,國家也在摸索,“那個時候沒有這個行業,也沒有部門來管,培養了很寬鬆的土壤,也可以叫野蠻生長。但客觀講,一個行業8長期野蠻生長也不行。”
在電腦行業裡,袁亞非一路進擊,並且不斷修正和打造自己的模式。 大家資訊不對稱就能賺錢。後來產品標準化,結果品牌集中度越來越高,現在全世界賣電腦就三五個品牌,所以過去的銷售模式生存不下去了,必須要變革。”袁亞非認為,技術的革命、資訊化帶來產品的規模化,產品的規模化又帶來品牌的壟斷化,壟斷化導致的結果是,資訊不太容易不對稱了,所以電8腦城就倒閉了。
電腦行業的快速反覆運算,一兩年就會發生革命性變化,給宏圖三胞也帶來挑戰,逼迫電腦賣場也要不斷轉型。從2000年1.0版本PC大賣場,到2.0版本PC全國連鎖銷售,到3.0 版本3C產品PC MALL,宏圖三胞先後從產品品類、銷售模式,以及增值服務等方面,實現了從單業態到全品類店面的轉型。
以電腦業務起家、做了幾十年電腦生意的袁亞非,其實至今不會用電腦,他的辦公室裡也沒有電腦,但這並不妨礙他不斷引領這個行業的變革。
在袁亞非看來,三胞25年的創業史,就是一部創新史:不單局限于技術的創新,也包括思維模式創新、商業模式創新、管理模式創新。
“我經常告訴公司的人一句話:我們離倒閉永遠只有3個月!有危機意識,才能保持求新求變的能力。”袁亞非說,三胞集團從創立至今,一直保持“三省”文化:每個人每月對工作進行回顧,對工作中的不足之處進行反思和修正。同時,瞭解行業內世界上最好的東西是什麼,並不斷去靠近。
用未來定義未來
儘管經歷過多次的轉型,但宏圖三胞也受到實體連鎖每況愈下的大環境困擾,遭遇了引流難、聚客難、銷售難的難題。
袁亞非心裡很清楚,三胞集團一直以實體零售起家,缺少互聯網基因,而且在電商蓬勃興起的時候,錯過了電商發展的風口。
時代不斷在變,轉型沒有止境,但袁亞非心裡對零售業的趨勢有自己的理解和定力。
“電商並不可怕,因為它從邏輯上滿足了兩個需求:便利和剛需。電商其實成本並不低,除了商品成本外還要加上物流成本,所以電商憑什麼成本低,憑什麼可怕?可怕的其實是我們自己。”袁亞非認為,線下零售商,不要被電商嚇怕,還是應該做好自己的事情。
從趨勢看,這幾年,線下零售場景,成為互聯網電商激烈爭奪的戰場,印證了袁亞非的
台南借款判斷。一邊是以小米這類的互聯網手機廠商轉攻線下,補全管道缺失,在短時間內完成規模擴張;另一邊,電商巨頭京東、阿裡巴巴紛紛管道下沉,提出新零售概念。
在“2016中國(南京)實體零售創新轉型紫金峰會”上,袁亞非在會上提出的“實體零售4.0”的概念,引發了大量關注。
“4.0是什麼?是生態。今後到商場來,是進入一個生態,
指數型房貸吃喝玩樂買,精神消費。你們信不信我把幼稚園開到商場?”袁亞非認為,互聯網時代,做生意要通過資訊對稱的手段實現資訊不對稱的價值,要通過高性價比的商品、豐富的場景體驗打造生態鏈,滿足顧客的精神需求,這才是未來線下零售真正的出路。
袁亞非很清楚,他不會寫代碼,也不懂電商,唯一能做的就是把線下的事做得更好。
儘管錯過了電商風口,但袁亞非卻從未停止對零售板塊升級改造的步伐。2011年2月,三胞集團控股南京市首個上市的商業百貨公司南京新百;2014年4月,南京新百用1.5億英鎊收購了英國的老牌百貨公司House of Fraser(福來莎);同年的7月用超過了1.73億美元的價格,收購了美國零售巨頭Brookstone;當年的9月收購了樂語通訊。
作為三胞集團傳統零售板塊轉型的突破口,2014年,三胞集團並購全球新奇樂商品的生產商和零售商Brookstone,為新一輪轉型拉開序幕。
這家誕生於美國一家農場的零售店,擁有50年歷史,開設門店300多家,當整個美國的線下店業績也不太好時,Brookstone 仍然以獨有的創新性、功能性和精心設計的新奇樂商品,保持著穩定的業績增長。
對三胞集團來說,Brookstone獨特的產品創新能力、供應鏈系統以及體驗式銷售模式,正是遭遇電商衝擊最嚴重的3C零售業需要破解的轉型難題。
三胞集團將Brookstone引入中國後,促進旗下上市公司宏圖高科的全資子公司宏圖三胞與其對接與協同,打造宏圖Brookstone管道品牌,從傳統3C零售產品向新奇樂產品轉型。
從2014年開始,三胞集團踏上“出海並購”之路,創造了一系列不走尋常路的世界級並購經典案例。英國老牌百貨House of Fraser、美國新奇特連鎖品牌Brookstone、以色列養老服務企業Natali和A.S.買呢?對我們沒有任何意義。”
新消費和新健康,是三胞集團的兩大業務主航道。幾年前,很多人對“三胞”的印象,還停留在賣電腦的宏圖三胞,但時隔數年後,三胞集團已經成為一個跨百貨、3C、養老、醫療、科技等多個行業的大型跨國民營企業集團。
儘管不懂電腦,卻做成了全國最大的連鎖PC賣場。同樣不懂生物醫藥技術,如今袁亞非卻堅定佈局健康醫療和養老產業。
袁亞非的解釋很簡單,大8道至簡,做事情總要選擇有趨勢性,有未來的。“那個時候電腦是有未來的,現在醫療養老是有未來的,包括消費也是永恆的。我雖然不懂具體技術,但我懂事物的本質。”袁亞非說,他信奉一句話,“善陣者不戰,隨波而不逐流,明道而非常路”。
“我善於佈陣,看得遠,所以我就不跟你搶來搶去。”他一直在順勢而為,“順著潮流走,但不隨波逐流。”
袁亞非說,他時刻保持危機感,因為從來也沒想過,自己能做這麼大的事,“我在現實社會中還算幸運,是因為在心裡在頭腦裡倒下了千萬次。”
他不斷提醒自己,也提醒身邊所有人,要不斷更新自己的觀念,因為這個社會變化太多太快,不能有路徑依賴。
民營企業需要保持對時代清醒的感知力,這是袁亞非“下海”25年收穫的重要經驗。
改革開放40年,“水大魚大”,造就了一批偉大的民營企業,也有很多民
指數型房貸營企業倒在了半路。在他看來,民營企業已成為中國經濟的重要力量,只有民營企業發展得好,改革才8能更有活力。
袁亞非從三胞集團25年的歷史中總結了一句話,“惜緣分、守本分、練技能、得正果”。順應政策,找准方向,同時堅守實業,這就是民營企業的本分。
在他看來,對民營企業而言,要保持足夠清醒的頭腦,才有可能不斷抓住轉型的機會,實現蛻變。
【大華網路報】
產能過剩!瑞士信貸8降評美國鋼鐵業
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鉅亨網編
2018年10月16日 下午6:20
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瑞士信貸 (Credit Suisse) 週一 (185 日) 宣布降
指數型房貸評美國鋼鐵業,主因為需求因利率上升而受到抑制,且鋼鐵業的產能供過於求,評級從「到 2014 年以來的最高水平,自 6 月以來,年產量增長約 600 萬短噸。(註:1 短噸為 907.18474 公斤)。
美國鋼conomics.com
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世界鋼鐵協會週二 (16 日) 表示,預估全球鋼鐵需2018 年將增長 3.9%(16.6 億公噸),2019 年需求將成長 16.8 億公噸。然而,北美今年的鋼鐵需求僅將增長 1.7%(1.432 億公噸),明 億公噸。
瑞士信貸指出,考量到第 4 季的供需因素,該行預期
台南借款鋼價格將持
指數型房貸續走低,大宗訂單價格為每短噸 800 美元或以下。
北美自由貿易協定與「232 條款」風險
瑞士信貸預計美國和加拿大可在 2019 年年初達成進口關稅協議,將可能以限額方式取代課徵關稅,屆時將有 70 萬短噸的熱軋鋼重新進入美國市場,恐導致美國熱軋鋼價格回落。
進口鋼胚的關稅豁免,可能將允許 輸出 50 萬至 70 萬短噸,下游的滾製產能將在 2019 - 2020 年上升。瑞士信貸指出,經濟週期晚期與新增產能,將使鋼材價格下滑,並導致美國
台南借款鋼鐵8業估值走低。
資本支出與併購活動攀升
鋼鐵資本支出在 2018 年攀8升,併購案也變得較踴躍,但瑞士信貸
指數型房貸認為,鋼鐵業投入資本回報率 (ROIC)。此外,該行業進入週期晚期將使部分投資者卻步。
楊丞琳狂玩《動森》到半夜3點 手心發汗直喊「有必要壓力那麼大嗎?」
楊丞琳。(圖/翻8攝
指數型房貸臉書、IG)
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記者林政平/綜合導
任天堂遊戲《集>合啦!動物森友會》一推出就引起話題,加上
台南借款新冠肺8癌疫情,許多人在家無法外出,只好透過遊戲線上相會,許多藝人也加入這波熱潮,楊丞琳亦玩到犧牲睡眠,專注於自製「狼蛛島」,只為
指數型房貸狂賺鈴錢還房貸,玩到凌晨3點才8捨得關機。
13日楊丞琳在IG貼出5張玩《動森》的截圖,寫著「這一刻真的需要紀錄一下。」原來她前一晚忙著製狼蛛島,想趁NPC商人龍克斯來訪時大賺一筆,「平時一隻8千鈴錢,他出現昆蟲類就可高價賣出,我能不拼一下嗎?雖然現在大頭菜就足以讓我致富,過能夠捕獲狼蛛,也是一大成就。」r魏巍的影片裡吸取經驗,雖然最後只抓到5隻,「已是凌晨快三點,睏得眼睛都不開了,反正能抓住它我已滿足,而且我也不是拿它做賺錢主力,因此就沒繼續抓下去。」
因為狼蛛其實會咬玩家,導致玩家當場昏倒,和一樣具有毒性的蠍子,堪稱是《動森》玩家最大的兩個挑戰,也讓楊丞琳玩到手心發汗,忍不住自問「有必要搞得自己壓力那麼
台南借款大嗎?」但她下秒立
指數型房貸刻表示,「我就是想要成就解鎖咩,哈哈哈。」單純分享遊戲心得,1天的時間就獲得千則留言,超過3.5萬人按讚,看來真的不少網友也有入坑。
IG「限動上滑」要掰了!新功能曝光 網址連結換成它
社群平台Instagram匯集了許多流量,其「限時動態向上滑動」的功能對官方、商用帳號都非常實用,能夠透過該功能的連結訪問外部網站,達到品牌行銷的效果,但Instagram官方表示,將於8月30日停用該功能查看更多的方式,改以貼圖連結的方式呈現。
Instagram為台灣最具人氣和流量的社群平台之一,雖然於貼文中無法透過連結訪問外部網站,但卻能夠在限時動態中,嵌入連結,並透過向上滑動看更多的功能去造訪外部網站,然先決條件是粉絲數需達到1萬人或是有官方驗證藍勾勾,才能夠取得該功能權限。
然而,如今這項功能即將跟大家說再見了,Instagram官方表示,計畫從8月30日取消該功能,並改以貼圖連結的方式取代目前的功能,不僅如此,新功能貼圖連結將賦予用戶極高的自由度,能夠隨意的變換放置處、大小、顏色,如同地理位置的貼圖功能一般。
事實上,新功能早於今年夏天約6月時,外媒報導,Instagram就開始在部分用戶中測試這些貼圖連結,且從8月30日起,將取代原先「向上滑動連結」正式上線,但目前仍僅限於原本授權的用戶(粉絲達1萬人或有藍勾勾)。
值得一提的是,雖然目前使用權限依舊,但Instagram正在評估將新功能擴大到更多帳戶,然考量到整體的安全性,這項計畫必須非常謹慎,如若遭不法份子濫用,可能將被用於傳播垃圾訊息或釣魚網站等惡意行為。
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